Roteiros palavra por palavra · 14 de agosto de 2026
Cada roteiro aqui está montado em AIDA: atenção, interesse, desejo, ação. O que está em letra grande é pra falar. O que está em cinza é indicação de cena, não fala.
Antes dos roteiros vem a biblioteca de ganchos, com o molde de cada tipo, pra você criar os seus sem depender de mim.
Ensinar. Mas não o comando. Se você só conta o que fez, gera admiração e morre ali. Se ensina tudo, a pessoa agradece e não precisa de você.
O que converte fica no meio: ensina que dá pra fazer, por que funciona, e o primeiro passo. O como completo é o produto. A pessoa tenta sozinha, chega até certo ponto, trava, e aí procura você.
E tem a sua fase: seu público ainda não sabe que isso existe. Não adianta ensinar o passo 4 pra quem não sabe que o passo 1 é possível. Agora o conteúdo é mais revelação do que aula. Quando a audiência souber que dá, aí aprofunda.
Sete moldes. O gancho tem que caber em 3 segundos falados, ou seja, no máximo umas 14 palavras. Se não couber, não é gancho, é introdução.
O que você pediu. Pergunta que faz a pessoa se ver fazendo errado, e a solução aparecendo fácil logo em seguida.
É assim que você [faz a coisa]? Então você não sabe que dá pra [resultado].
É assim que você mexe no seu e-mail, um por um, na mão? Você podia pedir pro Claude ler tudo e já deixar a resposta escrita.
É assim que você procura foto no seu celular, rolando por meia hora? Eu achei as melhores de 84 mil sem abrir uma pasta.
Seu mais forte. Você diz que não pode ser feito e emenda que fez. Funciona porque cria uma pergunta na cabeça de quem assiste.
[Plataforma] não deixa [coisa]. Eu fiz mesmo assim.
A API do Instagram não deixa colocar música do catálogo. Esse Reels aqui tá com música do catálogo tocando.
Dizem que precisa saber programar. Eu não sei programar e tenho 50 pessoas usando meu sistema.
Número grande e específico logo na primeira frase. Número redondo não prende, número quebrado prende.
[Número específico] de [coisa]. E eu [ação surpreendente].
84.231 fotos e 32.785 vídeos. Achei os melhores sem assistir nenhum.
Eu tinha 14 giga só de print de tela. Print. E nem sabia que essa pasta existia.
Começa dentro do acontecimento, no meio, como quem conta caso pra amigo. Nunca começa pelo contexto.
[Momento], [lugar], e [o que aconteceu].
Ela respondeu um lead às três da manhã e fechou a venda. Ela não existe.
Fechei 12 mil com o cliente assinando pelo celular, deitado no sofá da casa dele.
O mais raro no seu nicho e o mais original. Você admite erro ou risco antes de qualquer coisa. Gera confiança porque ninguém faz.
Eu quase [erro grave]. E [a consequência que quase veio].
Eu quase publiquei um vídeo com a minha chave PIX na tela. E a minha chave PIX é o meu CPF.
Descobri essa semana que eu não tinha backup nenhum. Zero. Com quatro sistemas no ar.
Manda a pessoa calcular algo que ela paga e não percebe. Ela faz a conta na cabeça e o vídeo já ganhou.
Faz a conta de quanto você paga de [gasto invisível] por mês.
Faz a conta de quanto você paga de mensalidade por mês. CRM, agenda, disparador, planilha. Eu construí os quatro.
Conta quantas horas por semana você gasta arrumando arquivo. Agora multiplica por doze meses.
Revela que a máquina podia ter agido sozinha e você segurou. Mistura desejo com medo, e comentário nasce disso.
Ele fez [coisa]. E ele podia ter [ação sozinho], tá? Eu que não deixei.
Ele leu meus e-mails, escreveu as respostas, e podia ter enviado tudo sozinho. Eu que deixei em rascunho.
Ele montou a mensagem, achou o número, e ia mandar. Eu parei ele no último passo.
Dez pra gravar no lote de hoje. Fala do jeito que está escrito, mas sem decorar, se sair diferente melhor ainda.
Atenção · gancho
É assim que você mexe no seu e-mail? Um por um, na mão, e ainda trava porque não sabe por onde começar?
Interesse · a dor com nome
Eu tinha centenas de e-mail não lido. E o pior não era o volume, era a decisão. Qual responder primeiro, o que é importante de verdade, o que é só barulho.aqui você mostra a caixa cheia na tela
Desejo · o resultado
Aí eu pedi pro Claude, no terminal, conectar no meu Gmail. Ele leu tudo. Separou por ordem de importância, entendeu quem tava cobrando o quê, e escreveu a resposta de cada um. No meu jeito de falar. E olha que interessante, ele podia ter enviado sozinho, tá? Eu que mandei deixar em rascunho, pra eu só aprovar.
Ação · um CTA só
Eu virei o aprovador do meu e-mail, parei de ser o executor. Comenta EMAIL que eu te mostro como conectar.
Tela dividida: caixa lotada primeiro, depois um rascunho pronto com a resposta escrita
Atenção · gancho
Meu MacBook é de novembro do ano passado. Tava com 97 por cento cheio e eu não fazia ideia do porquê.
Interesse
E aí eu ia fazer o que todo mundo faz, sair apagando no chute, olhando pasta por pasta pra ver o que dava pra sacrificar.
Desejo · o número
Em vez disso eu pedi pro Claude achar o que tava comendo o espaço. Dois minutos depois ele me devolveu a lista, da maior pra menor. E o número me assustou: 84 mil fotos e 32 mil vídeos, 137 giga só de fototeca. Não era lixo acumulado. Era a minha biblioteca inteira baixada em resolução cheia, e eu nunca tinha percebido.mostra a lista de tamanhos na tela
Ação
Não é sobre espaço. É sobre parar de decidir no escuro. Comenta ESPAÇO que eu te mando o comando.
Tela dividida: o terminal cuspindo a lista de tamanhos por pasta
Atenção · gancho
Eu quase publiquei um vídeo com a minha chave PIX na tela. E a minha chave PIX é o meu CPF.
Interesse · a cena
Era gravação de tela normal. Eu tava olhando pro que eu queria mostrar, e não pro resto da tela. Tinha o meu CNPJ aberto numa aba, meu endereço em outra, e a chave num campo do lado.
Desejo · a virada
E aí eu criei uma regra que hoje é obrigatória aqui: nenhuma gravação de tela sobe sem conferir quadro a quadro. E não sou eu que confiro, eu mandei o Claude fazer isso. Ele varre o vídeo e me avisa se apareceu documento, número ou nome de cliente. Agora pensa em quantas pessoas gravam a tela todo dia sem olhar o que mais tá aberto.
Ação
Velocidade sem conferência não é produtividade, é risco. Comenta TELA que eu te mostro a checagem.
Tela dividida: o quadro com tudo borrado e o alerta aparecendo por cima
Atenção · gancho
A API do Instagram não deixa colocar música do catálogo num Reels. Esse Reels aqui foi postado por comando e tá com música do catálogo tocando.
Interesse
Explicando: aquela música em alta, que empurra o seu vídeo, só existe dentro do aplicativo. Quem posta por fora consegue publicar, mas o vídeo sai mudo. E tem outra que quase ninguém sabe, depois de publicado você não troca mais o áudio de um Reels. Erra e não tem volta.
Desejo
E aí eu não aceitei. Fui atrás, achei o caminho, e não só ficou com a música tocando, como ficou atribuído à página do som, que é justamente o que faz o Instagram te entregar pra mais gente. Postado do computador, sem eu abrir o aplicativo uma vez.mostra o Reels no ar com o nome da faixa embaixo
Ação
O limite quase nunca é da ferramenta. É de quem parou de procurar. Comenta SOM que eu te conto o caminho.
Tela dividida: o comando publicando de um lado, o Reels aparecendo no perfil do outro
Atenção · gancho
Fechei 12 mil reais com o cliente assinando pelo celular, deitado no sofá da casa dele.
Interesse
Sem cartório. Sem PDF indo e voltando por e-mail. Sem eu ficar cobrando assinatura por três dias, que é onde a maioria dos negócios esfria e morre.
Desejo
Ele abriu o link, leu, digitou o nome e assinou. A cópia caiu no meu e-mail e no dele na mesma hora, e ficou registrada no meu sistema. E isso não é software caro, é uma página que eu construí numa tarde, conversando no terminal. A diferença entre quem cobra 12 mil e quem cobra 1.200 quase nunca é o serviço. É a estrutura em volta dele.
Ação
Comenta CONTRATO que eu te mostro como o meu funciona.
Tela dividida: a tela de assinatura no celular, com o nome do cliente coberto
Atenção · gancho
Faz a conta de quanto você paga de mensalidade por mês. CRM, agenda, disparador, gerador de contrato, planilha. Eu construí os cinco.
Interesse
Cinco ferramentas que fazem metade do que o seu negócio precisa, cobrando todo mês, e nenhuma delas do jeito que você trabalha. Você é que se adapta ao sistema.
Desejo
Olha aqui o meu, funcionando, com dado real dentro, 50 pessoas usando todo dia. E eu sei o que você tá pensando, que precisa saber programar. Eu também não sabia. Eu descrevi o que eu queria, em português, e fui ajustando até ficar do jeito do meu negócio.
Ação
Não é sobre economizar mensalidade. É sobre o sistema ser seu. Comenta SISTEMA.
Tela dividida: o painel com o faturamento, nomes de cliente cobertos
Atenção · gancho
Esse vídeo foi cortado, teve o silêncio removido, ganhou zoom, legenda queimada e trilha por baixo. Eu não abri editor nenhum.
Interesse
Eu levava horas editando. E o pior é que edição é o lugar onde a maioria desiste de postar, não é a gravação. A pessoa grava e o vídeo morre na pasta.
Desejo
Aí eu falei assim: corta do segundo tal ao tal, tira os silêncios, põe legenda e joga uma trilha por baixo que abaixe quando eu falar. E ele fez. Não só cortou, como sincronizou a legenda palavra por palavra, e não só sincronizou, como destacou a palavra mais forte de cada frase.
Ação
Editor não é ferramenta, é gargalo. Comenta EDITA.
Tela dividida: o bruto e o editado rodando lado a lado
Atenção · gancho
Ela respondeu um lead às três da manhã e fechou a venda. Ela não existe.
Interesse
Pensa em quantas mensagens chegam pra você fora do horário. À noite, no fim de semana, na madrugada. A pessoa tá com a vontade quente naquele momento, e você responde no outro dia, com ela já fria.
Desejo
Ela responde na hora, entende o que a pessoa quer, faz as perguntas certas e manda o link de pagamento. E olha que importante, eu botei um limite nela. Tem assunto que ela não trata, ela para e me chama. Não é sobre substituir vendedor, é sobre não perder o lead das três da manhã.mostra a conversa real com o nome coberto
Ação
Comenta ATENDE que eu te mostro como ela foi montada.
Tela dividida: a conversa do WhatsApp com horário aparecendo
Atenção · gancho
Eu tinha 800 vídeos guardados. Achei o melhor pedaço de todos sem assistir um segundo.
Interesse
Você tem palestra gravada, live antiga, aula, reunião. Tudo lá parado, ocupando espaço, e você nunca vai voltar pra assistir. É estoque de conteúdo que virou peso.
Desejo
O que eu fiz: ele tira oito quadros de cada vídeo e transcreve o áudio inteiro, com a hora de cada frase. Aí eu leio em vez de assistir. Passo o olho e acho a frase forte. Foi assim que apareceu uma palestra de 2025 que eu tinha esquecido, e ela virou Reels no dia seguinte.
Ação
Seu arquivo não é peso, é estoque. Você só não tem índice. Comenta GARIMPO.
Tela dividida: a tira com os oito quadros e a transcrição rolando ao lado
Atenção · gancho
Eu tenho quatro sistemas no ar com cliente pagando. Descobri essa semana que eu não tinha backup nenhum. Zero.
Interesse
E o pior é que eu achava que tinha. Fui conferir e o backup do Mac nunca tinha sido configurado. Nunca. Anos de arquivo, sistema de cliente, contrato, tudo num aparelho só.
Desejo
Aí eu parei tudo e mandei o Claude resolver. Ele conferiu, achou o problema, subiu meu projeto pra três lugares diferentes, e teve o cuidado de deixar as senhas de fora do backup, que é o erro que a maioria comete. Agora me responde honestamente: quanto do seu negócio vive num computador só?
Ação
Sistema no ar sem backup não é negócio, é aposta. Comenta BACKUP.
Tela dividida: a mensagem de "nenhum destino configurado" e depois os três lugares de cópia